Sales Enablement Consulting
営業
コンサルティング
営業の“型化”で、
組織はもっと強くなる。
成果があげるとあげられない人は何が違うのか。成果をあげ続けている人は何をしているのか。トップセールスは、才能ではなく「再現性」でつくれる。
トップセールスが無意識にやっている思考・行動・トーク。
それを可視化し、再現可能な「営業の型」として組織に落とし込むことで、属人化の課題は解消され、成果の再現性が生まれます。
商談フロー、トークスクリプト、応酬話法、ロープレまで、営業の現場で“使える型”を組織に定着させることで新人も中堅も、誰もが再現性高く成果をあげることができます。
属人化を解消し、誰もが成果をあげる営業組織へ。
営業組織の課題
営業成果のバラつきが起こっていませんか？
成果を「あげている人」に依存している。
営業のやり方が人によってバラバラ。
場当たり的な指導やOJTでなんとか回しているけれど、限界を感じている。
中堅層がなかなか伸びず、育成のたびに、大きな負荷がかかる。
気がつけば、ノウハウは個人の中に閉じたまま、組織には残らない。
共通するのは、「営業の型」が組織にないこと。
成果をあげている人が無意識にやっていることを、正しく見える化し、組織の“型”として共有する。
それだけで、営業の属人化は解消し、成果はもっと安定し、誰もが再現できるようになります。
属人化の解決策
営業の型化で、組織はもっと強くなる
成果をあげる人には、“型”があります。
トップセールスが無意識にやっている思考・行動・トーク。それを可視化し、再現可能な「営業の型」として組織に落とし込むことで、属人化の課題は解消され、成果の再現性が生まれます。
「営業の型」を貴社専用に作り込み、誰がやっても成果があがる、”再現性のある営業組織”を構築します。
Sales Naviが提供する、現場で本当に使える「営業の型」
商談の流れを
標準化する商談フロー
顧客との信頼を築き
課題を引き出す
トークスクリプト
断りや不安を
乗り越えるための
応酬話法
商談力を磨き、
型を定着させる
ロープレの仕組み
支援の流れ・サービス内容
営業の型を組織に定着させる4つのステップ
成果をあげている人の思考や行動を、“組織の当たり前”にするのがSales Naviの仕組み化コンサルティングです。
仕組み化コンサルティングの流れ
型の作成
ハイパフォーマーへのインタビューから営業プロセス・商談フロー・課題を整理し、トークスクリプトや応酬話法、ロープレチェックシート等の型を作成します。
型の実践
ロープレ練習やロープレ試験、ロープレ大会を通じて型を実践します。
型の定着
商談動画で型の定着度合いを確認しながら、型のアップデートも定期的に行います。
実際の資料
ご相談いただく企業に共通する課題
こんな課題に、思い当たることはありませんか？
属人化の解決策
ご導入いただいた企業様からのお声
前月比130〜140％の
売上成長を継続
「“できる人頼み”だった組織が、提案の型を整えただけでここまで変わるとは思わなかった。」
中途メンバーの立ち上がり期間が
1年→3ヶ月に短縮
「何をどう提案すればいいかが明確になり、新人が驚くほど早く成果を出せるようになった。」
既存メンバーの提案精度が
大幅向上
「“なんとなくやっていたこと”が型になったことで、チーム全体のレベルが自然と引き上がった。」
成約率が
10％→25％に向上
「商談の流れが変わったことで、お客様からの信頼感が明らかに変わったと感じている。」
よくある質問
( FAQ )
コンサルティングにかかる期間はどのくらいですか？
営業の「型」の作成までは約3ヶ月が目安です。その後のロープレや定着支援は、組織のご状況を伺いながらご相談の上カスタマイズさせていただきます。
料金はどのくらいですか？
料金は、ご支援の範囲やご希望の進め方に応じて個別にお見積もりしております。
まずはご相談内容をお伺いしたうえで、貴社の状況に合わせた最適なご提案をさせていただきます。
一部の支援だけ依頼することも可能ですか？
はい、可能です。
トークスクリプトの作成のみ、営業フローの設計のみといった部分的なご支援も対応しています。
どの業種に対応していますか？
業種を問わず、幅広くご支援させていただいております。
ご懸念点がある場合には、一度お気軽にご相談ください。
営業メンバーが少ない場合でも依頼できますか？
はい、可能です。
少人数の組織であっても営業の型を作っておくことで、今後の採用や組織拡大の際に大きな効果を発揮します。
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成果を再現する
組織へ
営業の型化で、
継続的な成果を
Sales Naviの仕組み化コンサルティングは、貴社の営業現場に“則した仕組み”を提供します。
まずはお気軽にご相談ください。
